Categoria: Visibilità B2B

Il sito aziendale parla a chi ti conosce già. Quali informazioni cerca un buyer industriale in una landing page B2B e come sistemare la pagina che hai già.

Marketing industriale per PMI manifatturiere: perché le tattiche dei mercati di massa non funzionano su poche centinaia di clienti tecnici e cosa fare invece.

I clienti B2B non ricordano i fornitori in astratto, ma agganciati a situazioni precise. Come ricavare i tuoi 5-8 category entry points dai clienti che hai già.

La domanda latente B2B non è ignoranza del bisogno: è il ciclo di riacquisto. Come stimare quanta parte del tuo mercato è ferma e cosa farci davvero.

Brand building vs lead generation B2B: la lead generation ha un tetto calcolabile. Ecco come stimarlo e decidere dove mettere un budget piccolo.

Come scelgono i fornitori le aziende? Una ricerca Bain su 1.208 buyer dice che il 90% sceglie chi era già nella rosa prima che la gara iniziasse.

La regola del 95-5 dice che solo il 5% del tuo mercato sta comprando adesso. Cosa afferma la ricerca, chi la contesta e come calcolare la tua percentuale.